北京玛亚诺服装服饰有限公司（简称马亚诺）是集 服装营销、研发和生产为一体的企业，公司下设 20 余家直属门店和20 余家加盟店。现阶段完成 了从生产到销售的快速反馈链条，大大提高了市场反应能 力，增加了品牌附加值，为进一步打开市场奠定基础。

考核与决策的数据需求

马亚诺品牌是以30—40 岁成功男士为主服务对象，企 业核心价值定位产品和管理两个层面，首先通过产品的优 势体现品牌价值、通过管理优势节约成本提高成效，还有 通过管理不断提升产品附加值，同时提高品牌含金量。

随着消费者个性化需求的提升，马亚诺必须加大新品 的研发，增加每季度新品投放量，为避免库存积压，必须 以小批量上市，根据市场反馈及时调整计划，进行翻单追 加投放，或者停止供应，加上服装的生产加工周期短，往 往要受制于服装原料到货的准时性及其质量，由于某些原 料的货期调整而导致生产计划的频繁变更，上述管理难题 都需要一个完整的信息化系统来支撑，实现从生产到销售 的快速反馈。

实现数据化决策

玛亚诺通过全面部署U8+ 信息化系统（在原U8+ 财务 供应链+ 分销应用的基础上，又拓展了U8+ 预算+ 商业分 析系统），有效解决了他们在数据化决策面前所面临的一 系列难题，帮助企业规范了企业基础数据管理，搭建了一 套指标数据分析模型，实现了精细的指标化管理，产、供、 马亚诺U8+ 信息系统架构 销紧密结合、高度协同，掌控渠道，决胜终端。

玛亚诺一方面重新梳理了企业数据源，包括产 品编码、工艺编码与物料编码，另一方面重新规范 了各块业务流程，明确了各块业务管理与控制的节 点，有效实现了企业风险与内控管理。同时还搭建 了一整套符合玛亚诺管理需求的指标数据分析模型，包括店铺管理、商品管理、客户管理、店员管理等， 通过对应的指标判断业务的合理性与关键问题所在， 不断优化企业业务流程，比如以前商品直接入库到 总仓，再调拨到直营、加盟，周期比较长，影响了 正常的经营，现在直接分仓入库，加盟优先，按照 配比原则直接调拨到加盟60%，直营40%，有效缩 短了商品流转周期，提升了企业竞争力。

另外把设计商品、企划点、实际卖场（客单、 见单、VIP 占比、出样成交率）等都分解成一个个 指标，通过体系化的指标库考核业务，使得各项业 务不再凭经验说话，而是按照指标进行绩效考核。

最后通过将生产制造、渠道分销及终端零售紧 密结合，相互通过单据协同共享业务信息，提高了 供货及时性，减少了单据重复录入及人为操作的出 错几率。实时掌握遍布全国的办事机构及门店的经 营及库存情况，为企业合理调配库存、快速扩张终 端提供可靠数据支持。